Săn nhà triệu đô – Tập 5: Nhà môi giới bất ngờ dừng cuộc, Giám khảo thẳng thừng phê phán
Nhà môi giới Bảo Yến không thể tiếp tục tham gia cuộc tranh tài vì lý do cá nhân dù đã ký cam kết sắp xếp công việc để tham gia chương trình.
Để chiếm được lòng tin và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm bất động sản cao cấp, nhà môi giới cần giới thiệu được những nét đặc sắc, hấp dẫn về dự án mà tài liệu của chủ đầu tư không có. Đó là chia sẻ trải nghiệm và cảm nhận của mình về những giá trị riêng biệt của sản phẩm sao cho chạm đến trái tim khách hàng.
Trong tập 5 của chương trình truyền hình thực tế Săn nhà triệu đô, với thử thách “Thuyết trình dự án” Grand Mercure Hoi An nằm bên bãi biển An Bàng, các nhà môi giới sẽ sử dụng những “chất liệu” gì của vùng đất nơi đây để tạo nên một bài thuyết trình ấn tượng nhất, cảm xúc nhất?
Nhà môi giới Bảo Yến dừng cuộc thi, Top 11 bước vào thử thách ở tập 5.
Một nhà môi giới rút lui, giám khảo Naomi Thủy Nguyễn thất vọng, giám khảo Nguyễn Đình Ngôn khuyên cực thấm
Sau khi Top 12 nhà môi giới gặp gỡ Ban giám khảo, Shark Hưng đã công bố một tin không vui: Nhà môi giới Bảo Yến không thể tiếp tục tham gia cuộc tranh tài vì lý do cá nhân dù đã ký cam kết sắp xếp công việc để tham gia chương trình.
Điều đó khiến Giám khảo Naomi Thủy Nguyễn thất vọng vì nhà môi giới không quyết tâm theo đuổi cuộc tranh tài đến cùng. Còn Giám khảo Nguyễn Đình Ngôn khuyên các nhà môi giới phải biết cân bằng tất cả các mối quan hệ trong công việc, gia đình, xã hội. Phải xác định được điều gì là quan trọng nhất, bằng mọi cách phải xử lý được tình huống để luôn giữ được sự cam kết, không bao giờ bỏ cuộc vì “đó mới là con đường dẫn đến thành công”.
Giám khảo Midu cũng cảm thấy tiếc nuối và động viên các nhà môi giới tiếp tục cố gắng.
Giám khảo Nguyễn Đình Ngôn và Giám khảo Midu.
Tìm hiểu dự án BĐS phải sử dụng cả 5 giác quan
Quay lại với đề bài thuyết trình dự án Grand Mercure Hoi An, anh Trần Thái Duy – Phó Chủ tịch Dự án đã giới thiệu những điểm đặc sắc tại đây. Theo chia sẻ của anh Thái Duy, điều khác biệt của dự án Grand Mercure Hoi An là chủ đầu tư mong muốn đem lại sự trải nghiệm và cảm xúc vui vẻ cho khách hàng.
Về phía BGK, Shark Hưng gợi ý các nhà môi giới hãy khai thác và tìm hiểu cách tiếp cận dự án sao cho truyền đạt những gì tinh túy nhất, phù hợp nhất đến đúng nhóm đối tượng khách hàng. Ông nhấn mạnh việc các nhà môi giới phải biết truyền tải câu chuyện một cách ấn tượng và cảm xúc nhất.
Giám khảo Naomi nhắn nhủ, các nhà môi giới nên sử dụng cả 5 giác quan: “mắt thấy, tai nghe, mũi ngửi, miệng nói, tay sờ”, để cảm nhận và đào sâu nghiên cứu về Hội An và dự án. Midu cũng gợi ý hãy tận dụng máy chụp hình, tận dụng âm thanh để ghi lại những video đầy cảm xúc như một tác phẩm nghệ thuật.
Ban Giám khảo của tập 5.
Với đề bài được đưa ra, Top 11 được chia làm 2 đội và có 48 giờ để tìm tư liệu thuyết trình dự án. Đội có sản phẩm ấn tượng và sáng tạo hơn sẽ chiến thắng, đội còn lại sẽ rơi vào vòng nguy hiểm và có một thành viên mất cơ hội đi tiếp.
Quý vị đón xem các tập tiếp theo của chương trình Săn nhà triệu đô phát sóng vào 20h30 tối thứ Sáu hàng tuần trên VTV3!
Săn nhà triệu đô - Tập 4: Nhà môi giới nữ bị Giám khảo mắng đến phát khóc
Trước sai lầm của mình và được giám khảo chỉ ra, nhà môi giới bất động sản Thu Hiền đã bật khóc và lên tiếng xin lỗi trong tập 4.
Nhà môi giới không chỉ bán thời gian và công sức mà còn có sự sáng tạo, tư duy chiến lược và chiến thuật để mang đến giá trị cao nhất cho khách hàng, đồng thời tạo ra hiệu quả kinh doanh khác biệt từ bất kỳ sản phẩm nào, dù đó đơn giản là một đóa hoa hồng hay là bất động sản triệu đô.
Nhận thử thách bán hoa, đội môi giới nam xác định chiến lược bán hàng cho người lạ là tất cả khách ở trung tâm thương mại và bước đầu giành được ưu thế. Trong khi đó, chiến lược của đội môi giới nữ là tập trung bán cho người thân quen lại chưa mang lại nhiều hiệu quả.
Trở lại việc Thu Hiền thất hẹn thực hiện thử thách bán hoa ở tập 3, Giám khảo Naomi Thủy Nguyễn liên tục chất vấn lý do nữ môi giới không giữ lời hứa. Thế nhưng Thu Hiền không đưa ra được lời giải thích thuyết phục.
Nhận thấy Thu Hiền chưa hiểu được cái sai của mình, Giám khảo Hải Đăng phân tích, khi đã đưa ra một lời hứa với khách hàng, nhà môi giới không bao giờ được lấy lý do là vì công ty, vì nhân viên, vì sếp mà thất hứa.
"Dịch vụ của các bạn đang làm không tốt, bao nhiêu khách hàng sẽ bỏ các bạn? Các bạn không nghĩ đến câu chuyện đó à?" - Giám khảo Hải Đăng nói. Anh cũng không đồng tình với cách Thu Hiền trả lời Giám khảo Naomi Thủy Nguyễn và khuyên cô nếu đã phạm lỗi thì phải biết nhận lỗi trước tiên.
Sau phân tích của Giám khảo Hải Đăng, Giám khảo Naomi Thủy Nguyễn cũng bộc bạch, mình chọn Thu Hiền thách đấu vì hiểu rõ hoàn cảnh của nữ môi giới này. "Sao tôi chọn em mà không chọn các bạn ở đây? Bởi vì tôi đã từng nghe câu chuyện của em. Em lấy chồng xa xứ, em lập nghiệp, để rồi em quay trở về, em giúp cho làng của em đúng không?" - Giám khảo Naomi xúc động.
Tuy nhiên chị cũng nhấn mạnh: "Khi mình biết mình có lỗi, việc đầu tiên hết mình xin lỗi trước cái đã... Chúng ta làm nghề gì cũng vậy hết, chân thành, tử tế, trung thực, thẳng thắn và đặc biệt nhất là cái cam kết của mình. Khi bạn làm nghề này, bạn càng cam kết tuyệt đối nữa, nó không còn là 99% nữa mà phải là 100%".
Trước những chia sẻ của Giám khảo Naomi Thủy Nguyễn, Thu Hiền bật khóc và lên tiếng xin lỗi.
Cũng trong tập 4 Săn nhà triệu đô, sau khi bàn bạc kỹ lưỡng, Ban Giám khảo đã quyết định thu hồi chìa khóa cơ hội của Đình Văn. Như vậy, Top 12 của chương trình sẽ tiếp tục bước vào các thử thách mới ở những tập tiếp theo.
Quý vị đón xem các tập tiếp theo của chương trình Săn nhà triệu đô phát sóng vào 20h30 tối thứ Sáu hàng tuần trên VTV3!
Săn nhà triệu đô - Tập 3: Đội trưởng Gen Z “đ.ánh lẻ” đến tận nhà khách lấy cọc và cái kết Hành động của Tùng Lâm bị đ.ánh giá là "ngây thơ" và không làm tốt vai trò của một đội trưởng. Không quan trọng bạn bán món hàng gì, chiến lược và cách triển khai mới là yếu tố quyết định trong cuộc chạy đua doanh số. Chính vì vậy, Săn nhà triệu đô tập 3 với chủ đề "Kỹ năng bán hàng"...
